マインドセット

マインドセット · 2019/04/23
どうしても許せないことがあって…。感情的になることは少ないのですが、久しぶりにカチンときました。 来月、「最強の営業力」をテーマにセミナーを開催します。...
マインドセット · 2019/01/15
営業活動の中では、どんなに素晴らしい営業でも、YESに比べてNOの数は圧倒的に多いものです。 多くの営業パーソンがこのNOに打ちのめされ、営業は辛いものというイメージを持ってしまっています。 果たして、お客様が発するNOには、それだけの意味があるのでしょうか? 研修などでは、早い段階でのお客様からのNOは気にしないこと、と伝えています。...
マインドセット · 2019/01/12
商談での会話を振り返ってみましょう。 多くの場合、商品説明などでは、 「この商品は」「私たちの会社は」「私は」こんなことができる、こんな特徴がある、と話すことが多いのではないでしょうか。その時の主語は”I”や”We"や”This”です。...
マインドセット · 2019/01/09
どんな商品やサービスにも、その商品サービスを使うことによって生じる様々な価値があります。 商談の場面では、多くの場面でその商品がどれだけ良いものか、一生懸命説明することが当たり前のようになっています。商品説明から入り、その商品のメリットを必死で訴求するのは、「プロダクトアウト型営業」と言われます。...
マインドセット · 2019/01/04
営業の先人は、「売るのは自分」という話をよくしますが誤解されることが多いこの言葉の本当の意味は…?
マインドセット · 2019/01/02
見積もり作成、訪問、アポ設定、ヒアリング、受注処理…営業の仕事は様々。
マインドセット · 2019/01/01
営業というと、他人を納得させる技術のように思われがちです。 口八丁な人積極的な人、社交的な人に分があるように思われがちです。...