心理学?

心理学? · 2019/04/15
息子の剣道好きには親ながらやりすぎたかな、とちょっと思っています。...
心理学? · 2019/04/10
ある心理カウンセラーの方が、こんなことを言ってました。 「世の中の悩み事の全ては人間関係」だそうです。営業を長くやっていると、「心理学」を学ぶ機会は必ずあります。営業の先達の中には心理学を専門で学んだんじゃないか、と思われるほど造詣の深い人もいます。 ”すべての悩みは人間関係”ということも、なるほど核心をついているのかもしれません。...
心理学? · 2019/04/09
研修をしていると、「話すのが苦手」な人や「人前で緊張する」という人がいます。だから営業は苦手だ、というわけです。確かに、言っていることもよくわかります。緊張するメカニズムは、いくつかあるのですが、ここでは原因論と目的論に照らして考えてみましょう。...
心理学? · 2019/04/08
先日、あるクライアントが、「セルフエスティーム」の研修を受けてきたときの話をしていました。聞いたことある人もいるかもしれませんが、「セルフエスティーム」とは、自己肯定感のことです。...
心理学? · 2019/03/29
セミナーや講座で聞いたことを鵜呑みにしてしまうのは危険です。先日のあるベテラン講師のに違和感が…
心理学? · 2019/03/28
なんだか理由はわからないけど好かれる人って、職場でも学校でもいるものです。 趣味や嗜好がまったく違うのに、一緒にいて心地よい人 決して仕事がバリバリできるわけではないのに、上司から何かと目をかけられて仕事も任される人...
心理学? · 2019/03/10
営業活動の中で、受注の瞬間ほ誰でも嬉しいもの。 しかしここで必ず付いてくるのが「バイヤーズリモース」です。 購入を決めた後、例外なく必ず、他の選択肢の方が良かったのではないか?と考えます。 さんざん悩んで、迷って、十分吟味して行った意思決定も、例外ではありません。...
心理学? · 2019/02/11
営業の目的を「商品を売り込むこと」だと思っている人は今でも少なくありません。でも実はそれは間違いです。 営業の目的は「相手の課題や問題を解決すること」だといっていましたが、それもしっくりこない。 営業の目的ってなんなんでしょうか?...
心理学? · 2019/01/08
原因論と目的論/商談の目的はなんでしょう?