· 

できる営業の三要素

できる営業といわれるひとは、次の3つを恒常的に伸ばし(高め)ていける人だと言われます。

・顧客の質
・目標到達時間
・目標到達意欲

いくら一時的に売上が上がっても、「顧客の質」が良くないと、後フォローなどに手間がかかって身動きが取れなくなることがよくあります。

同じ目標達成でも、期限ギリギリでは、相手のことを思う余裕はなくなります。余裕は優しさとなり、勇気を生みます。

Noが圧倒的に多い営業の世界では、モチベーションの維持は最重要命題です。自発的に維持できるようにしていきたいものです。

これらのことをしっかり担保していくことが営業計画で必要になります。あなたのお客様はどうですか?